文章轉(zhuǎn)自《農(nóng)民日報(bào)現(xiàn)代種業(yè)周刊》
  詳見農(nóng)民日報(bào)2014年4月14日第8版

“早在2010年，我曾與我的好朋友易農(nóng)網(wǎng)總經(jīng)理孟憲君和我長江商學(xué)院同學(xué)北京宏源證券董事長馮戎一起探討論證，把國內(nèi)最好的種子整合到一個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行銷售，減少流通環(huán)節(jié)，降低成本，建立種業(yè)電子商務(wù)銷售平臺(tái)。”齊齊哈爾市富爾農(nóng)藝有限公司董事長張立告訴記者，目前易農(nóng)網(wǎng)已經(jīng)完成了包括中國農(nóng)科院、豐樂種業(yè)、隆平高科、豐樂農(nóng)化、華星農(nóng)藥等多家大型國有及上市公司的品牌資源整合，基本完成了渠道產(chǎn)品上市前的品牌資源和產(chǎn)品資源整合，易農(nóng)網(wǎng)在終端體系建設(shè)上，建立了以鄉(xiāng)鎮(zhèn)形象展示、服務(wù)為中心，村級直銷和科技示范田為終端的銷售服務(wù)體系，農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)到田間地頭，讓優(yōu)秀農(nóng)資品牌，產(chǎn)品下移、銷售網(wǎng)絡(luò)下移、服務(wù)體系下移，使農(nóng)民更加受益。”
      張立說，國內(nèi)種業(yè)市場根據(jù)地區(qū)差異，廣大農(nóng)民人均購買力不同，特別是黑龍江省，真正從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)民人均耕地面積一般在10畝以上，相對于其他省份，種子的購買量要大得多，比較適合推行B2C模式。目前，影響種業(yè)推行B2C模式主要有以下兩方面，其一是要解決物流配送問題，如果依靠快遞等傳統(tǒng)方式，必然會(huì)增加購買成本或企業(yè)經(jīng)營成本，達(dá)不到降低農(nóng)民購買成本和企業(yè)利潤增加的目的。鑒于此，富爾農(nóng)藝計(jì)劃依靠黑龍江巨大的種業(yè)市場份額，打造自己物流配送體系；其二是解決農(nóng)民購買后的技術(shù)指導(dǎo)等方面的服務(wù)問題，也是徹底解決農(nóng)民購買種子的后顧之憂。企業(yè)將通過各種形式打造專業(yè)的售前、售中、售后服務(wù)體系，打破傳統(tǒng)的營銷模式，突出服務(wù)營銷的經(jīng)營理念。
      目前，富爾農(nóng)藝已經(jīng)加入了由黑龍江省中小企業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)起組建的“銷售寶”電子商務(wù)平臺(tái)，由于該平臺(tái)針對性不強(qiáng)，不是專業(yè)的農(nóng)資網(wǎng)購平臺(tái)，農(nóng)民在選購種子的過程中存在諸多不便。因此，公司將聯(lián)手易農(nóng)網(wǎng)，在齊齊哈爾市富爾農(nóng)藝有限公司官網(wǎng)的基礎(chǔ)上，增加產(chǎn)品商城，建立富爾農(nóng)資銷售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，聯(lián)合各大種業(yè)公司，采取B2C模式，通過線上推廣、技術(shù)服務(wù)、用戶選購、支付寶支付，線下產(chǎn)品配送、驗(yàn)收結(jié)算、售后服務(wù)等業(yè)務(wù)流程，以云計(jì)算為數(shù)據(jù)支撐，真正把富爾農(nóng)藝官網(wǎng)打造成黑龍江省種子行業(yè)開放式的電子商務(wù)第一平臺(tái)。

                                                （農(nóng)民日報(bào)記者：宋修偉）